Lähestymistermillä tunnetaan tapa, jolla muun muassa henkilö, ryhmä, yritys harkitsee tiettyä kysymystä, asiaa tai ongelmaa neuvottelun kannalta.Toisin sanoen se olisi jotain suunnitelman kaltaista, jonka he ottavat käyttöön ja kuinka he toteuttavat sen varmistaakseen, että tämä ratkaisua vaativa asia toteutuu, että sillä on onnellinen loppu.
Perinteisesti neuvottelujen keskellä, riippumatta motivaatiostasi, on neljä peruslähestymistapaa, jotka ovat: häviä-voitto, häviä-häviö, voitto-häviö ja win-win. Kuten on helppo päätellä, ensimmäinen termeistä vastaa käsitystämme asemastamme neuvotteluissa ja toinen termi vastaa käsitystä, joka meillä on toisen tai vastustajan tilanteesta neuvottelussa.
Joten jos häviän, se johtuu siitä, että saan aikaisempien tavoitteideni alapuolella olevia sopimuksia, kun voitan, se johtuu siitä, että ne tavoitteet, jotka asetin itselleni ennen neuvottelujen aloittamista, ylittyivät, kun taas hän voittaa, koska hän on saanut sopimuksia yli neuvottelujen aloittamisen. tavoitteet, joita se ehdotettiin, ja jos se menettää, siinä tapauksessa, tavoitteet tietysti. niitä ei ole täytetty ja ne jäävät selvästi aiempien odotusten alapuolelle.
Kaikista, vaikka tietysti vähiten esiintyy win-win-lähestymistapa, tätä pidetään rehellisimpana lähestymistavana, koska tässä tapauksessa kaksi neuvotteluun osallistuvaa osapuolta voittaa.
Esimerkiksi yritysten kohdalla paras lähestymistapa on sellainen, joka sisältää kaiken, mitä organisaatio on aiemmin ehdottanut kehittämään ja joka perustuu selkeästi selkeään ja määriteltyyn logiikkaan.
